快手电商带货销售TOP10、成为“被粉丝催着直播”的美妆主播；

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创业11年，不断求变，凭创新趟过不同时期的电商迭代；

善于学习的“冒险家”，一次次占据风口；

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她，就是快手千万粉丝网红、元气日记品牌创始人橘子miya（真名曾雪，以下简称橘子）。

记者见到她，是在保定“十万电商公益培训”毕业季专场的培训现场。作为开班首讲的授课导师，她提出，最好的IP就是做最好的自己；她成功的光鲜背后，还有那么多不为人知的坎坷与心酸。

善于选品，更善于优化产品

出生自经商家庭的橘子，中学期间就展露出过人的经商头脑，她发现身边的很多同学为了穿漂亮的衣服而热衷于减肥，于是做起了减肥产品的“生意”，客户都是学校的同学。

“当时，同样的产品在淘宝上会卖的便宜，为了增加产品优势，提升议价空间，我为每一位客户制定体质表，根据不同的体质推荐不同的产品，也就是私人定制。”橘子回忆道。通过创新，产品售价提升了几倍，让橘子赚到了20余万元的第一桶金。

当时，微博诞生并逐渐活跃起来，看到流量价值的橘子便在微博上做起了泰国美妆产品、减肥药等的代购。“当时出国比较麻烦，因此会有国内外的信息差。”橘子说：“当时只要在微博上搜索泰国代购减肥药，基本上都是我。”

后来，面膜又一次吸引了橘子的目光，她开始生产自己的产品，她首先想到的仍是如何优化产品。“因为信息差，当时面膜、精华液等护肤品都很贵，一盒5片装要卖到一二百甚至二三百，我就把两者结合在一起，一盒面膜里加一瓶精华液。”当时正值微商兴起，橘子通过微商渠道，凭借“钜惠套装”一下子打开了销路。

这些宝贵的实战经验，她在培训中都毫无保留地讲给了大学生们。“直播电商的产业链很长，今天我讲的只是电商创业的一个点，建议并期待更多的社会力量和专家参与进来，告诉大家什么坑是不要踩的，什么路是可以走的，大家按照这条实践出来的路去走，会少走一些弯路。”谈到今天的培训，橘子说道。

创业11年：风往哪吹，她往哪飞

从微博到微商、到淘宝、又到直播电商，橘子的团队在不同时期的电商迭代中，总是能很好地跟上节奏，占据风口红利。

她又是如何做到的呢？在接受记者专访时，她总结了以下几条经验。

首先，居安思危、不断求变。“电商的更新很快，当我做的比较成功的时候，我就会想下一个风口在哪？当一个市场顺风顺水的时候，大家都做的还可以的时候，说明这个市场已经快饱和了，那么就该思考怎么去做一些更优势的东西。在电商行业赚钱，就要善于转型，积极转型。”

其次，乐学善思、需求创新。据介绍，她每天都会花4-6小时的时间，专门去刷短视频，去寻找一些热点或好的东西，然后优化它，加上自己的原创。“尤其出现内卷的时候，要多研究，寻找最新流行的风向。”橘子告诉记者。

创新思维在橘子及其团队身上体现的淋漓尽致，如培训现场，通过发红包、做游戏互动等形式，瞬间将课堂气氛引到高潮，学员们在群里的点赞、欢呼，兴奋至极。

另外，橘子有“冒险精神”，敢于试错。用她的话说：“想要创业一定是先去做一个冒险家。”“什么是风口？稍纵即逝的机会就是风口，当你犹豫时，别人已经尝试了；当你尝试时别人已经试错了……”“因此，发现机会就要果断去做。”

最好的人设，就是做最好的自己

说到直播电商，谈及最多的就是“人设”。如何打造人设？打造什么样的人设？也是今天培训中学员最关心的话题之一。

橘子的观点让记者信服：“最好的人设，就是做最好的自己。”

首先，你的爱好是什么？擅长做什么？你就往哪个方向发展，因为你可以用你的擅长为粉丝带来回报，或许是技能提升、或许是情感价值、或者是精神寄托等等，粉丝就会喜欢你，这就是你的人设。

其次，不断学习和提升、不断创新，让自己做的更好，让粉丝持续喜欢你的风格，你的人设就会越做越好。

“直播电商并就是兴趣电商，粉丝是因为先喜欢了主播，在主播的推荐下产生消费。”橘子说，目前，短视频和直播带货已经很内卷，但这里仍是最大流量所在，因此主播就只有“卷自己”，努力让自己做到最好。

对橘子的专访接近尾声时，她单独强调，非常感谢这次公益的培训活动，“这让我可以帮助更多的人，对毕业生就业、产品销售、产业链发展甚至城市经济的发展，我都想贡献出自己的力量。”

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